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Mit Sets und Sondereditionen das Weihnachtsgeschäft nutzen

Der Advent ist eine besondere Zeit. Auch und gerade im Handel, denn in den Wochen vor Weihnachten kaufen Kunden anders ein. Statt Marmelade, Likör oder Wein für den eigenen Bedarf mitzunehmen, suchen die meisten Menschen jetzt gezielt nach Geschenken – für Kollegen, die Familie, Freunde oder eigene Kunden. Deshalb haben in der Weihnachtszeit Produkte einen Vorsprung, die bereits geschenkfertig daherkommen.

Bei Südglas haben wir dafür eine eigene Kategorie Weihnachten aus unserem Sortiment zusammengestellt. Hier finden Sie für Ihre Waren kleine Festtagsflaschen, Geschenkkartons, Körbe und Tüten. Mit diesem Beitrag wollen wir Ihnen vorstellen, wie Sie diese Verpackungen für Ihr Weihnachtsgeschäft nutzen können. Und für alle, die zu diesem Thema mehr wissen wollen: Viele weitere Gedanken und Tipps zu saisonalen Verpackungen haben wir bereits in unserem Beitrag Saisonales Packaging als Verkaufsbooster beschrieben.

Festliche Flaschen für festliche Tage

Unser Weihnachtssortiment bietet zahlreiche kleine Flaschen in festlichen Formen. Es gibt zum Beispiel die Herzflasche Passion in 0,1 und 0,2 Litern, die Sternflasche und die Christmas-Tree-Flasche. Dazu kommen Formen wie Glocke, Kerze und Geschenkpaket sowie Motivflaschen wie die Winterdorf-Flasche in Blau oder die Matterhorn-Häuser-Flasche. Die meisten Flaschen sind in Weißglas gehalten, das bringt den Inhalt schön zur Geltung.

Besonders interessant sind diese Fläschchen für Liköre, Brände, Sirup oder auch Öle, die sich so besonders ansprechend präsentieren lassen. Die kleinen Füllmengen eignen sich sehr gut als Mitbringsel und zum Probieren. Bei der Auswahl sollte man neben der Flaschenform auch gleich die Mündung der Flasche mitdenken: Sie bestimmt, welche Verschlüsse passen und welches Füllgut abgefüllt werden kann. Fragen Sie uns gern, wenn Sie sich unsicher bei der Kombination sind. Wir helfen Ihnen schnell und unkompliziert weiter.

Eine Flasche verwandelt sich

Produzenten, die ihre herkömmlichen Flaschen auch im Weihnachtsgeschäft nutzen wollen, können auf einen sehr simplen Kniff zurückgreifen: Eine ganz normale Flasche wird zum Geschenk, sobald sie weihnachtlich präsentiert ist. Unser Sortiment bietet dafür vielfältige Möglichkeiten.

Faltschachteln und Geschenkkartons gibt es für eine, zwei oder drei Flaschen – etwa die 3er-Faltschachtel Christmas Tree in Rot oder den Lino-Karton Weihnachtstraum für drei 0,75-l-Flaschen. Der Geschenkkarton Vario 1 in Natur hat ein Folienfenster in Tannenbaumform, das dem Inhalt einen festlichen Rahmen verleiht.  Für Geschenkkörbe stehen Varianten wie Schlitten oder Schneeflocke in Mini, Klein und Mittel zur Auswahl. Dazu kommen Papiertüten und Geschenktaschen, von klassisch bis humorvoll, zum Beispiel mit dem Motiv „Flockentanz” oder dem Aufdruck „Wir schenken uns nichts”.

Produkte, die das ganze Jahr im Sortiment stehen, werden mit einer weihnachtlichen Verpackung ohne weiteren Aufwand zum Geschenkprodukt. Und das macht einen Unterschied für die Markenwahrnehmung: Wie Glas, Verschluss und Umverpackung zusammenwirken, haben wir in unserem Beitrag zum Zusammenspiel von Verschluss, Flasche und Verpackung erläutert.

Sets funktionieren an Weihnachten besonders gut

Ein schönes Set nimmt Kunden die Entscheidung für einzelne Produkte und die Verpackung ab: drei Sorten in einer Schachtel, und fertig ist ein Präsent, das sofort zum Einsatz kommen kann. Vorgepackte Sets eignen sich für Hofläden ebenso wie für den (Weihnachts-)markt. Zur Präsentation der festlichen Waren gibt es in unserem Beitrag mit Verkaufstipps für Hofladen und Markt Vorschläge, die kaum etwas kosten.

Geschenkkartons für Sets haben wir in 2er- und 3er-Varianten im Sortiment. Ein Set mit mehreren kleinen Flaschen – etwa Liköre oder Edelbrände – können Sie so mit wenig Aufwand zusammenstellen. Für Probiersets mit Miniaturen führen wir außerdem Kropfhalsflaschen mit 0,04 Litern und passende Holz-Steigen für 12 oder 24 Flaschen. So eine Steige mit zwölf Mini-Flaschen ist ein gutes Beispiel für ein Geschenk, das nach mehr aussieht, als es kostet. Welche Flasche in welche Verpackung passt, beantworten wir Ihnen vorab gern.

Limitierte Festtagseditionen

Eine limitierte Auflage oder eine hochwertige Jahresedition ist für Kunden ein guter Grund, spontan zuzugreifen. Schließlich gibt es das Produkt so nur zu Weihnachten. Und weil besondere Flaschen gern aufbewahrt oder gesammelt werden, bleibt die Edition auch nach den Feiertagen sichtbar.

Sondereditionen müssen nicht kompliziert oder teuer sein. Die einfachste Option ist unserer Erfahrung nach diese: eine bewährte Flasche plus ein festlicher Karton. Mehr geht natürlich immer. Ein speziell gestaltetes Etikett, eine besondere Flasche, eine Veredelung mit Weihnachtsmotiv. Die Möglichkeiten sind vielfältig und hängen unter anderem von Faktoren wie Stückzahl, Füllgut, Lieferdatum und dem Budget ab.

Material und Farben

Kraftpapier und Naturtöne wirken regional und handwerklich. Das passt besonders gut zu Manufakturen und Hofläden. Rot und Dunkelblau mit Sternen oder Schneeflocken sind klassisch festlich und sehr vielseitig einsetzbar. Matte und glänzende Oberflächen schaffen noch einmal unterschiedliche Akzente. Neben dem Design ist wichtig, dass die Verpackung zur Marke passt, nicht nur zur Jahreszeit: Eine Weihnachtsedition fügt sich idealerweise harmonisch in den Markenauftritt ein, auch wenn der Anlass ein besonderer ist.

Checkliste: In wenigen Schritten zur Festverpackung

Bevor Sie sich für eine Flasche oder Umverpackung entscheiden, klären Sie am besten folgende Punkte rechtzeitig ab:

• Welche Füllmenge ist geplant?
• Welche Mündung hat die Wunschflasche?
• Welcher Verschluss passt zu Füllgut und Mündung?
• Soll es eine Umverpackung geben, passt sie in Maß und Form zur Flasche?
• Wie wird das Produkt verkauft: im Laden, am Stand oder per Versand?
• Soll die Edition einmalig sein oder jedes Jahr wiederkehren?

Das Südglas-Fazit: Festlich verpackt, schneller verkauft

Zu Weihnachten kaufen Menschen in erster Linie für andere, nicht unbedingt für sich selbst. Gern zugegriffen wird dann, wenn ein Produkt sofort den Eindruck „Geschenk“ vermittelt und sich fertig verpackt mitnehmen lässt. Mit kleinen Festtagsflaschen, Geschenkkartons, Körben und Tüten lassen sich Waren feierlich präsentieren. Und Sets oder limitierte Editionen sorgen für einen zusätzlichen Verkaufsboost.

Schauen Sie doch mal in unsere Kategorie Weihnachten. Wenn Sie Fragen zu Flaschen, Verpackungen oder möglichen Veredelungen haben, beraten wir Sie wie immer unverbindlich unter info@suedglas.de oder +49 7667 91940.

So funktioniert das Rücknahmesystem bei Südglas

Es wird den einen oder anderen überraschen, aber: Mehrweg ist bei Weinflaschen kein neues Thema. Schon in den 1970er Jahren wurden erste Systeme für die Wiederverwendung von Glasflaschen aufgebaut – Jahrzehnte, bevor Nachhaltigkeit zum festen Bestandteil vieler Produktionsprozesse und Markenstrategien wurde. Was damals aus praktischen und wirtschaftlichen Gründen entstand, gewinnt heute aus ökologischer Sicht erneut an Bedeutung.

Bei Südglas übernehmen wir für unsere Winzer den gesamten Ablauf. Wir holen die gebrauchten Flaschen ab, reinigen sie und liefern sie in Mehrwegkisten zurück. Für den Winzer bleibt davon im Alltag wenig Aufwand übrig, der ökologische Effekt dagegen ist deutlich messbar. In diesem Beitrag erzählen wir Ihnen, welche Vorteile Mehrweg für Ihren Betrieb mitbringen kann.

Die Flasche: 1L Schlegel in grün

Für unser Mehrwegsystem setzen wir auf die 1,0 Ltr Schlegel MCA grün Mehrweg. Sie ist mit einem kurzen Schraubverschluss versehen, der sich beim Reinigen einfach abdrehen lässt. Die Flasche bleibt dabei unbeschädigt und kann anschließend problemlos neu befüllt werden.

Nicht jede Flaschenform eignet sich für den Mehrwegkreislauf. Bei Flaschen mit BVS-Mündung bleibt der untere Teil des Verschlusses nach dem Öffnen an der Flasche hängen und muss bei der Reinigung mechanisch entfernt werden. Dabei wird die Flasche leicht beschädigt, was die Anzahl möglicher Reinigungszyklen verringert. Wer auf ein langlebiges, wirklich nachhaltiges Mehrwegsystem abzielt, sollte die Weinflasche deshalb mit dem Blick auf Haltbarkeit auswählen.

Der Ablauf: Abholung, Reinigung, Rücklieferung

Das Schöne ist: Wein im Mehrwegsystem zu verkaufen, verursacht nur wenig zusätzlichen Aufwand für Produzenten, denn wir kümmern uns um die gesamte Logistik. Der Kreislauf besteht bei Südglas aus drei Schritten. Zu Beginn jedes Mehrwegzyklus sammeln wir die geleerten Flaschen beim Winzer ein. Anschließend reinigen wir sie und prüfen sie auf eventuelle Beschädigungen. Danach liefern wir die Flaschen in Mehrwegkisten zurück, bereit für die nächste Abfüllung.

Für den Winzer entsteht dadurch kaum organisatorische Mehrarbeit. Er muss weder eine eigene Reinigungsanlage vorhalten noch sich mit Logistik oder Lagerung der Flaschen beschäftigen. Die 1L Schlegel MCA grün lässt sich auf diese Weise über viele Abfüllzyklen hinweg einsetzen, bevor eine Flasche aus dem System ausscheidet.

Die Bilanz: Was zeigen die Zahlen?

Wie stark sich Mehrweg ökologisch auszahlt, hat der Weincampus Neustadt 2024 in einer Untersuchung zum CO₂-Fußabdruck von Einweg- und Mehrwegflaschen ermittelt. Das Ergebnis: Während der CO₂-Ausstoß pro Flasche bei Einweg über alle Umläufe hinweg konstant bleibt, sinkt er bei Mehrweg mit jedem weiteren Zyklus. Nach 5 Umläufen liegt die Einsparung bereits bei 16 Prozent, nach 10 Umläufen bei 26 Prozent und nach 40 Umläufen bei 33 Prozent gegenüber der Einwegflasche.

Der Effekt entsteht, weil die energieintensive Glasherstellung nur einmal anfällt, während die Flasche danach wiederholt genutzt wird. Reinigung, Transport und Logistik verursachen zwar ebenfalls Emissionen, liegen aber deutlich unter dem Aufwand für die Produktion einer neuen Flasche.

Das Image: Was denken Kunden?

Viele Weintrinker sind Traditionalisten – findet bei ihnen wohl auch eine Mehrweg-Weinflasche Anklang? Fragt man Verbraucher nach ihrer Haltung zu diesem Thema, ergibt sich ein sehr klares Meinungsbild: 88% finden die Idee der Mehrweg-Weinflasche gut oder sehr gut, weniger als 5% lehnen sie ab. Sogar ein eventuelles Pfand tut dem Wohlwollen keinen Abbruch. Immer noch 75% der deutschen Weinkonsumenten sind bereit, das Flaschenpfand auch bei Wein zu bezahlen.

Der Mehrwegkasten kommt ebenfalls gut weg: rund 70% fänden so eine Kiste für den Weinkauf und -transport sinnvoll, am liebsten als 6er-Kasten

Wichtiges für Winzer

Der Einstieg ins Mehrwegsystem ist recht unkompliziert. Die Etikettierung sollte sich beim Reinigungsprozess jedoch rückstandsfrei entfernen lassen, damit die Flasche für die nächste Befüllung makellos bereitstehen kann. Hier sind Nassleimetiketten gegenüber Selbstklebeetiketten zu bevorzugen. Auch die Wahl der passenden Flaschenform spielt eine Rolle, wie das Beispiel der BVS-Mündung zeigt.

Ein praktischer Vorteil: Für Mehrwegflaschen fällt keine Entsorgungsgebühr an. Zusätzlich gewinnt das Thema durch die neue EU-Verpackungsverordnung PPWR an Rückenwind, die Mehrwegsysteme künftig stärker fördern soll.

Mehrweg im Praxiseinsatz mit Südglas

Wie sich das System im Weinbaubetrieb einfügt, zeigt sich bei unserem Kunden Oberrot­weiler Winzerverein EG. Dort ist die Rücknahme der Flaschen längst Teil des laufenden Betriebs, ohne dass sie den Arbeitsalltag merklich verändert.

Das Südglas-Fazit

Mehrweg für Weinflaschen ist kein neues Konzept – aber eines, das heute wieder an Relevanz gewinnt. Mit der grünen 1L Schlegel haben wir eine perfekt passende Flasche für dieses System im Sortiment. Abholung, Reinigung und Rücklieferung übernehmen wir für Winzer, so dass der organisatorische Teil überschaubar bleibt. Die CO₂-Einsparung wächst sogar über die Anzahl der Umläufe, und die Akzeptanz bei Kunden für das Konzept ist sehr hoch.

Möchten Sie wissen, ob Mehrweg-Weinflaschen auch für Ihren Betrieb geeignet wären? Wir beraten Sie gern und unverbindlich zu Ihren Möglichkeiten. Kontaktieren Sie uns unter info@suedglas.de oder +49 7667 91940.

Gut verpackt? Gern verschenkt!
So steigern Sie Ihren Absatz mit Sondereditionen

Saisonale Hochphasen sind im Handel oft wichtige Verkaufsanlässe: Weihnachten, Ostern, die Sommerferien, manchmal auch regionale Feste oder Feiertage. Für viele Produzenten entscheiden diese „heißen Phasen“ über den Umsatz eines ganzen Quartals. Was in dieser Zeit oft unterschätzt wird? Die Rolle der Verpackung selbst. Sie kann – das haben wir in unseren Beiträgen ja schon öfter besprochen – viel zum Absatz beitragen.

Wie stark saisonales Packaging als Verkaufsimpuls wirkt, beobachten wir bei Südglas jedes Jahr aufs Neue: Eine Sonderedition mit limitierter Flasche, besonderer Farbe oder festlicher Kartonage zieht im Regal die Blicke auf sich. Sie vermittelt Wertigkeit als Geschenk – und gibt Handelspartnern einen guten Grund für Platzierung und Bewerbung. Saisonale Verpackungen lassen sich außerdem sehr gut planen und terminieren. Die meisten Anlässe wiederholen sich ja jährlich und können deshalb mit genügend Vorlaufzeit in die Vertriebsstrategie eingeplant werden.

Warum saisonale Verpackung funktioniert

Konsumenten kaufen in der Saison anders als im restlichen Jahr. Viele Menschen sind auf der Suche nach Geschenken, und besonders zu Anlässen wie Weihnachten wächst die Bereitschaft, für ein besonderes Produkt auch etwas mehr auszugeben. Eine limitierte Sonderedition spricht genau dieses Bedürfnis an: Sie signalisiert „das ist etwas Gutes“, ohne dass die Rezeptur oder die Markenbotschaft verändert werden muss.

Saisonale Auflagen erschließen zusätzliche Kaufanlässe wie etwa das klassische Weihnachtsgeschenk. Gleichzeitig stärken sie auch die generelle Sichtbarkeit der Marke im Regal. Das ist vor allem für kleinere Produzenten eine perfekte Chance, auf ihr Angebot aufmerksam zu machen. Hebt sich ein Produkt deutlich von den Konkurrenzprodukten ab, wird es eher in die Hand genommen. Dass dieser haptische Moment oft entscheidend für den Kaufimpuls ist, haben wir in unserem Beitrag zur Individualisierung schon ausführlicher besprochen.

Welche Optionen bietet Südglas für saisonale Auflagen?

Saisonales Packaging lässt sich auf ganz unterschiedliche Weise umsetzen. Je nach Produkt, Anlass und gewünschter Stückzahl bieten sich verschiedene Möglichkeiten für eine individuelle Sonderedition:

• Motivflaschen: Stern, Weihnachtsbaum oder ausgefallenere Formen wie Teddybär- oder Kerzenflaschen eignen sich besonders für Liköre, Spirituosen und Sirup. Wichtig ist dabei, die Möglichkeiten zum Befüllen und Etikettieren bereits bei der Auswahl der Flasche zu berücksichtigen. Wir beraten Sie gern dazu.

• Besondere Etiketten: Mit selbstklebenden Etikett lässt sich eine bestehende Flasche einfach und kostengünstig saisonal gestalten. Weihnachtsmotive, sommerliche Designs oder limitierte Editionen sind so ohne Änderung der Flaschenform möglich.

• Individualisierung der Flasche durch Lackierungen und Bedruckungen: Eine individuelle Lackierung oder Bedruckung macht aus einer bestehenden Flasche eine besondere saisonale Sonderedition. Farbige Lackierungen in Rot, Grün oder Gold verleihen beispielsweise einen festlichen Charakter. Mattierungen oder dezente Motive eignen sich dagegen, wenn die Gestaltung besonders hochwertig und zurückhaltend wirken soll.

• Individuelle Verschlüsse und Kapseln: Auch Verschluss und Kapsel können bedruckt oder farblich gestaltet werden und setzen so gezielte saisonale Akzente.

• Festliche Kartonagen: Eine hochwertige Geschenkverpackung vermittelt sofort einen besonderen Anlass. Sichtfenster, Prägungen oder saisonale Motive können den Geschenkcharakter zusätzlich unterstreichen.

All diese Optionen kann man auch mit überschaubaren Stückzahlen wirtschaftlich umsetzen. Das macht saisonales Packaging für kleinere Hersteller ebenso interessant wie für größere. Welche Veredelungsschritte sich bei Ihrem Produkt anbieten und welche Möglichkeiten Ihnen dafür offenstehen, erläutern wir Ihnen gern in einer persönlichen Beratung.

Weihnachten: Das Paradebeispiel für besondere Verpackungen

Die Kombination aus Geschenkkultur, gehobener Kaufbereitschaft und einem klar umrissenen Zeitfenster macht die Weihnachtszeit zu einem der planbarsten Verkaufsbooster. Kaum ein Anlass eignet sich so gut für saisonales Packaging.
Für Spirituosen- und Weinhersteller bewähren sich hier oft klassische Gestaltungsdetails: Warme Farbtöne, dezente Prägungen mit winterlichen Motiven oder eine hochwertige Geschenkkartonage mit Magnetverschluss. Ein saisonal gestalteter Verschluss, etwa in Gold oder mit weihnachtlichem Aufdruck, unterstreicht den Gesamteindruck– kann aber als Highlight auch für sich allein stehen, wenn es zur Flasche passt.

Wichtig ist in jedem Fall die Balance: Die Weihnachtsverpackung sollte als Teil der Markenfamilie erkennbar sein und nicht wie ein völlig eigenständiges Produkt wirken.

Saisonalität als planbares Instrument

Was saisonales Packaging von anderen Marketingaktionen unterscheidet? Die Planbarkeit. Die für eine Marke relevanten Anlässe stehen im Jahreszyklus langfristig fest. Nach einigen Jahren liegen auch Zahlen zur Nachfrage vor. Damit lässt sich der gesamte Prozess bequem terminieren, von der Gestaltung über die Musterphase bis zur Produktion.

Aus unserer Erfahrung empfiehlt sich ein Vorlauf von mehreren Monaten, besonders für Veredelungen wie Lackierungen oder Prägungen. So bleibt genug Zeit für Musterfreigaben und eine realistische Mengenplanung, ohne dass Hersteller kurz vor Saisonstart unter Zeitdruck geraten. Wenn Sie saisonale Verpackungen als festen Bestandteil in die Produktionsplanung integrieren, können Sie den Verkaufsvorteil Jahr für Jahr wiederholen. Die Erfahrungen der Vorsaison helfen jeweils bei der Optimierung der kommenden Anlässe.

Das Südglas-Fazit: Eine Maßnahme für jedes Jahr

Ist saisonales Packaging ein hübsches Extra? Ja, und viel mehr als das. Anlassbezogene Verpackungen können ein gut kalkulierbarer Verkaufsbooster sein, der jedes Jahr zuverlässig wiederkehrt. Einen spürbaren Effekt erzielt man bereits mit überschaubaren Anpassungen.

Wir beraten Hersteller frühzeitig zu passenden saisonalen Lösungen – natürlich für das Weihnachtsgeschäft, aber auch zu allen anderen Anlässen im Jahresverlauf.

Kontaktieren Sie uns unverbindlich unter info@suedglas.de oder +49 7667 91940, wir planen gemeinsam mit Ihnen Ihre nächste Sonderedition.

So werden Ihre Produkte am Stand und im Hofladen zum Hit

Imker oder Winzer, Manufaktur oder Hofladenbetreiber: Wer auf dem Markt oder im eigenen Laden verkauft, steht mit seinen Waren dem Kunden persönlich gegenüber. Das Einkaufserlebnis ist ein ganz anderes als im klassischen Supermarkt. Das bringt einige Vorteile mit, sei es die persönliche Beratung oder die Entscheidungshoheit über die Warenpräsentation.

Bei Südglas arbeiten wir regelmäßig mit kleineren Produzenten zusammen und kennen deshalb auch Herstellerbedürfnisse abseits des Einzelhandel Regals. Die Präsentation der eigenen Gläser und Flaschen bewusst zu gestalten, wirkt sich in unserer Erfahrung direkt auf die Verkaufszahlen aus. Das Schöne ist: Ein zusätzliches Marketingbudget braucht man dafür nicht – es sind oft schon kleine Veränderungen, die den Unterschied machen.

Vorgepackte Sets als Entscheidungshilfe

Auf größeren Märkten ist das Angebot enorm. Viele Stände und Produkte konkurrieren um die Aufmerksamkeit der Einkaufenden. Ist die Auswahl zu groß, kaufen Kunden am Ende manchmal gar nichts. Wenn sehr ähnliche Produkte wie z.B. zehn verschiedene Marmeladensorten nebeneinanderstehen, setzt bei vielen Menschen eine gewisse Überforderung ein. Eine schöne Lösung dafür: Vorgepackte Sets, etwa drei verschiedene Sorten in einem Tragekarton. Der Kunde bekommt direkt ein abgestimmtes Produktangebot – und das eignet sich ideal auch als spontanes Mitbringsel oder Geschenk.

Solche Sets lassen sich mit wenig Aufwand zusammenstellen. Ein einfacher Tragekarton reicht dafür schon aus und macht aus Einzelgläsern ein attraktives Kombi-Produkt. Das Angebot mehrerer Produkte im Set vermittelt außerdem ein faires Preis-Leistungs-Verhältnis, weil Mehrfachpackungen unbewusst als preisgünstiger wahrgenommen werden.

Stapelung mit System statt wildem Haufen

Das ist ein Phänomen, das vor allem Marktstände betrifft: Gern stehen Gläser und Flaschen „einfach herum“, in loser Reihe oder als improvisierte Pyramide. Präsentiert man eine größere Menge an Produkten, wirkt das schnell unübersichtlich und lässt den Stand weniger einladend erscheinen. Auch hier gibt es ein paar einfache Handgriffe, die sofort einen harmonischen Rahmen schaffen.

Eine klare Ordnung tut jedem Sortiment gut. Die eine magische Patentlösung gibt es dafür nicht, wohl aber einige gestalterische Regeln, an denen Sie sich orientieren können: Gruppieren Sie Sorten nach Farbe oder Größe, stellen Sie gleiche Produkte in Reihen hintereinander. Holzkisten, kleine Stufenständer oder Tabletts für Produktgruppen schaffen Tiefe und Struktur – das ist vor allem bei einem größeren Sortiment sehr hilfreich. Testprodukte sollten gut sichtbar, hygienisch und einladend aufgestellt werden.

Blickhöhe nutzen

Die „Sichtzone“ und die „Greifzone“ kennt man aus der Regalpsychologie der Supermärkte, aber auch wir können uns das Prinzip auf kleineren Verkaufsflächen zunutze machen. Der wichtigste Punkt: Was zu tief oder zu hoch steht, wird schneller übersehen. Produkte auf Augen- und Griffhöhe nehmen Kunden dagegen am häufigsten wahr und kaufen sie eher. Am Marktstand ist es also sinnvoll, sich die eigenen Waren einmal aus Kundenperspektive anzuschauen. Sieht man alle Produkte gut oder verschwinden einige aus dem Sichtfeld? Worauf fällt der Blick als Erstes?

Die umsatzstärksten oder margenstärksten Produkte gehören genau dorthin, wo der Blick zuerst landet. Neuheiten oder Saisonware profitieren ebenfalls von dieser Position, weil sie so automatisch mehr Aufmerksamkeit bekommen als in der zweiten Reihe.

Eine Beschriftung ist wie eine Einladung

Handgeschriebene Etiketten wie aus Omas Küche haben einen besonderen Charme und können sehr hochwertig wirken. Geeignet sind sie wegen der nötigen „Handarbeit“ aber eher für kleine Sortimente. Eine kurze, gut lesbare Kennzeichnung funktioniert hier am besten: Produktname, Inhalt, bei Bedarf ein Hinweis auf Besonderheiten wie „bio“ oder „aus eigener Ernte“. Bei größeren Produktchargen ist ein vorgefertigtes Etikett sinnvoller. Wir beraten Sie gern zur Gestaltung und den Möglichkeiten für das gewählte Glas. Man kann auch ohne eine echte Handbeschriftung die besondere Manufaktur-Anmutung zu erzeugen.

Handgemachte Schilder am Regal oder Stand passen ebenfalls gut zum Hofladen-Charme, sollten aber trotzdem sauber und lesbar bleiben. Wer mag, kombiniert das mit einem kleinen, saisonalen Element auf dem Schild, etwa einem Zweig oder getrockneten Blüten – so ein Blickfänger kostet wenig, fällt aber auf.

Impulskäufe gezielt fördern

Die Atmosphäre eines schönen Marktes lädt zum Umschauen und Ausprobieren ein. Deshalb entsteht – je nach Publikum und Standort – ein Teil der Umsätze am Stand nicht durch geplante Käufe, sondern spontan. Diese Impulskäufe kann man gut nutzen: Mit Waren, die nah am Kunden positioniert sind und sich ganz einfach mitnehmen lassen. Beispiele für geeignete Produkte sind etwa kleine Probiergläser oder ein Mini-Set verschiedener Sorten zum Verschenken.

Falls Sie einen gesonderten Kassenbereich haben: Was um die Kasse herumsteht, wird vor dem Bezahlen noch einmal bewusst wahrgenommen. Kleine, preisgünstige Produkte sind an dieser Stelle besonders erfolgreich.

Aus der Praxis

Wie sich diese Prinzipien für ganz unterschiedliche Marken und Produkte umsetzen lassen, zeigen Beispiele von Südglas-Kunden wie der Hofverkauf von Hakuna Matata in Freiburg, dem Bohrerhof in Feldkirch, dem Franz-Xaver-Hof in Waldkirch-Buchholz oder Strudel’s Scheunenlädele in Kirchzarten. Vom kleinen Verkaufsstand bis zum größeren Hofladen repräsentieren diese Hersteller eine große Vielfalt. Sie alle zeigen, dass individuelle Lösungen für kleinere Unternehmen besonders gut funktionieren.

Das Südglas-Fazit

Ein ansprechender Marktstand oder ein gemütlicher Hofladen braucht kein großes Budget, um bei Einkaufenden zur Stammadresse zu werden. Kleine Maßnahmen wie unsere oben beschriebenen Tipps schaffen bereits eine einladende Atmosphäre, die Kunden zum Umschauen und Stöbern anregt.

Südglas liefert dafür passende Weithalsgläser, Verpackungen und natürlich eine unverbindliche Beratung für kleine wie größere Mengen. Haben Sie Fragen zur passenden Ausstattung für Ihren Stand oder Laden? Melden Sie sich bei uns unter info@suedglas.de oder +49 7667 91940.

So wirken Glas, Deckel und Umverpackung als Einheit zusammen

Ist es die Flasche, die den größten Eindruck hinterlässt? Ein besonderer Verschluss? Oder vielleicht die elegante Kartonage? Einzelne Elemente entscheiden am Point of Sale selten über den Kauf. Sie erzeugen jeweils nur einen Teil der Wirkung. Das attraktivste Gesamtbild entsteht im Zusammenspiel aller drei Komponenten. Wie ein Produkt im Regal oder im Geschenkkorb tatsächlich ankommt, lässt sich also über mehrere Hebel steuern.
Aus unserer Beratungspraxis wissen wir, dass Hersteller sich gern vorrangig mit der Flasche beschäftigen, dann mit dem Verschluss – und erst später mit der Verpackung drumherum. Die jeweiligen Elemente werden oft als Einzelteile behandelt, nicht als Ganzes. Das ist nachvollziehbar, führt aber öfter dazu, dass die drei Teile am Ende nicht harmonisch wirken.

Drei Elemente, ein Eindruck

Glas, Verschluss und Umverpackung sprechen unterschiedliche Sinne an. Sie werden am Regal jedoch fast gleichzeitig wahrgenommen. Die Flasche liefert Form und Haptik, der Verschluss das optische Tüpfelchen auf dem i (und später das Öffnungserlebnis). Kartonage oder Tüte schaffen einen optischen Rahmen, der den Blick subtil lenkt.

Passen diese drei Ebenen nicht zusammen, entsteht ein Bruch. Meist wird er nicht bewusst vom Verbraucher gesehen, aber unterbewusst gespürt. Eine hochwertig wirkende Flasche in einer einfachen Standardtüte etwa: Das wirkt uneinheitlich und nimmt der Wertigkeit der Flasche etwas weg. Umgekehrt kann eine abgestimmte Kombination die Wirkung jedes einzelnen Elements verstärken. Idealerweise ist das Ganze dann mehr als die Summe seiner Teile.

Weithalsgläser: Manufaktur bis Marktstand

Bei Produkten in Weithalsgläsern, etwa Marmeladen, Chutneys oder Honig, übernimmt die Umverpackung oft eine besonders wichtige Rolle. Gerade auf Wochenmärkten, in Hofläden oder beim Verkauf als Geschenkset macht es einen Unterschied, wie sich Waren präsentieren. Ein schön verpacktes Set zieht den Blick an, ein gut gestaltetes Produkt vermittelt die Qualität seines Inhalts.

Für den Transport und die Präsentation mehrerer Gläser bietet sich zum Beispiel der 3er-Tragekarton Vario Nr. 30 Kraft an. Für kleinere Sets eignet sich die Vario-Tüte Nr. 4 für 2 Gläser mit ihrer offenen Welle, die einen Blick auf den Inhalt freigibt und so schon vor dem Kauf Appetit macht.

Wein und Sekt: Einzelflasche oder Geschenkset

Wein und Sekt werden als einzeln verpackte Flasche gern verschenkt, aber auch als mehrteiliges Präsent. Für diesen Bereich haben wir in unserem Sortiment zum Beispiel Faltschachteln für 1, 2 oder 3 Flaschen auf Lager. Natürlich bieten wir auch Tragekartons für größere Mengen und Tragetaschen und Tüten für den unkomplizierten Transport – ab Hof oder direkt aus dem Laden.

Welche Variante sinnvoll ist, hängt in erster Linie vom Vertriebskanal ab. Für den Verkauf direkt am Weingut eignet sich oft eine einfache Tragetasche oder ein funktionaler Tragekarton. Eine Geschenkverpackung für den Einzelhandel oder den Marktstand sollte etwas hochwertiger sein. Hier passt zum Beispiel eine schöne Faltschachtel oder edlere Tragetasche, die die Flasche harmonisch ergänzt.

Spirituosen: Blick durchs Fenster

Ein gutes Beispiel für das Zusammenspiel aller Gestaltungs-Elemente sind unsere Faltschachteln mit Sichtfenster, wie die 1er-Faltschachtel Spirit Wood mit Fenster oder die 1er-Faltschachtel Spirit natur mit Fenster. Anders als eine geschlossene Kartonage lässt das Fenster einen Blick auf Flasche und Verschluss zu, noch bevor die Verpackung geöffnet wird.

Diese Kombination zeigt anschaulich, wie eine durchdachte Gesamtgestaltung wirkt: Die Kartonage in Holzoptik oder Naturton bildet den Rahmen für die Flasche. Wenn Hersteller eine besondere Flasche und einen wertigen Verschluss gewählt haben, lohnt es sich, diese Investition auch sichtbar zu machen. Sie sie hinter geschlossener Kartonage zu verstecken, wäre doch eine verschenkte Gelegenheit.

Gestaltung als gemeinsame Aufgabe

Wie man eine Kombination von Flasche und Verschluss findet, die zum Produkt und der Marke passt, haben wir in unseren Beiträgen bereits öfter besprochen. Für alle Fälle, in denen eine Umverpackung sinnvoll oder notwendig ist, kommt sie als drittes Element dazu, das viele weitere Designmöglichkeiten eröffnet.

Optionen für attraktive Kombinationen gibt es unzählige, deshalb fängt man am besten mit einigen grundsätzlichen Punkten an:

• Welche Farbe hat die Flasche, welches Material der Verschluss, und wie lässt sich das in der Kartonage oder Tüte aufgreifen?
• Muss die Verpackung den Blick auf das Produkt freigeben, oder soll sie eher zurückhaltend wirken und dem Inhalt die Bühne überlassen?

Diese und viele weitere Fragen ergeben sich aus dem Gestaltungsprozess, den wir bei Südglas gern von Anfang an unterstützen.

Das Südglas-Fazit

Unser Rat: Betrachten Sie Flasche, Verschluss und Umverpackung als Einheit. Das Zusammenspiel dieser drei Elemente hat einen großen Einfluss darauf, ob ein Produkt am Point of Sale die Blicke auf sich zieht.

Sie sind noch nicht ganz sicher, wo Sie mit ihrem Verpackungskonzept anfangen sollen? Wir beraten Sie ausführlich dazu, wie sich Flasche, Verschluss und Verpackung zu einem stimmigen Gesamtbild verbinden lassen.

Kontaktieren Sie uns unverbindlich unter info@suedglas.de oder +49 7667 91940.

Was verändert sich in Glasproduktion und Design?

Bordeaux, Burgunder, Schlegel: Die gängigen Weinflaschen haben eine ikonische Form und werden selbst in ihrer reduziertesten Darstellung sofort erkannt. Hinter dem vertrauten Äußeren tut sich aber einiges: Die Glashütten stellen ihre Energieversorgung um, CO₂ bekommt einen Preis. Gleichzeitig interpretieren innovative Material- und Druckkonzepte neu, wie eine Flasche aussehen kann. Weil Entwicklungen wie diese sich früher oder später auf Einkauf, Kalkulation und Markenauftritt auswirken, macht der regelmäßige Blick in die Zukunft für Winzer Sinn.

Glasherstellung: Schritt für Schritt weg vom Erdgas

Glas wird in großen Wannen geschmolzen, und die laufen bisher überwiegend mit Erdgas. Nach Angaben des Bundesverbands Glasindustrie liegt der Erdgasanteil im Energiemix der Branche bei rund 77 Prozent. Soll die Glasproduktion klimaneutral werden, muss dieser Anteil sinken. Die Roadmap des Verbands rechnet dafür drei Wege durch: Strom, Wasserstoff oder Biogas. Dafür müssten die klassischen Wannen laut Roadmap durch vollelektrische oder hybride Technologien ersetzt werden, die noch nicht in der Breite marktreif sind.

Erste Anlagen zeigen aber, wohin die Reise geht. Ardagh hat Ende 2023 in Obernkirchen eine hybride Schmelzwanne in Betrieb genommen. Sie bezieht bis zu 80 Prozent der Schmelzenergie aus Strom, bei herkömmlichen Wannen sind es etwa 10 Prozent. Eine unabhängige Prüfstelle hat für eine 330-ml-Flasche [LB1] bis zu 69 Prozent weniger CO₂ ermittelt, wenn die Wanne mit 80 Prozent erneuerbarem Strom läuft.

Wiegand-Glas plant bis 2029 in Steinbach am Wald die nächste Stufe. Die hybride Anlage Eco2Furnace soll rund 420 Tonnen Grünglas pro Tag schmelzen, mit bis zu 70 Prozent Strom und etwa 90 Prozent Altglas. Nach Unternehmensangaben ist diese Kombination aus Schmelzleistung und Scherbeneinsatz in Europa bisher einmalig. Gerade Grünglas ist für Weinflaschen interessant. Wiegand will damit jährlich rund 17.400 Tonnen CO₂ vermeiden.

Ganz „restfrei“ geht die Umstellung allerdings nicht. Ein Teil der Emissionen entsteht direkt aus den Rohstoffen und nicht aus der Energie. Dafür gibt es laut BV-Glas-Roadmap bisher nur die Abscheidung und Speicherung von CO₂. Die Dekarbonisierung der Glasindustrie ist also ein Prozess über viele Jahre.

CO₂-Bepreisung: Wie geht es weiter?

Glashersteller unterliegen dem EU-Emissionshandel und müssen für ihre Emissionen Zertifikate abgeben. Weil die Branche als gefährdet gilt, ins Ausland abzuwandern, wird sie bisher über kostenlose Zuteilungen geschützt. Wie dieser Schutz nach 2030 aussieht, ist offen. Der europäische Behälterglasverband FEVE fordert in seiner Reaktion auf das Klima- und Energiepaket der EU-Kommission vom Juli 2026, ihn fortzuführen.

Für Winzer heißt das: Energie- und CO₂-Kosten bleiben ein Faktor, der in die Glaspreise hineinwirkt. Wie stark, lässt sich heute nicht seriös beziffern. Wer das Thema im Blick behält, kann aber früher reagieren, zum Beispiel mit leichteren Flaschen.

Leichtgewichte: Weniger Glas pro Flasche

Beim Gewicht hat sich in den letzten zehn Jahren viel getan. Eine Standard-Bordeauxflasche wog früher rund 550 Gramm. Inzwischen gibt es Entwicklungen von 410 auf 360 Gramm. Aus derselben Menge Rohstoff entstehen so mehr Flaschen, die Schmelze braucht weniger Energie und auf jeder Palette steckt weniger Gewicht. Wie bei Spirituosen gilt auch beim Wein: Sorgen um die hochwertige Anmutung des Produkts muss man sich nicht machen – eine leichtere Flasche wirkt nicht „billig“, wenn Form und Glasverteilung stimmen

Südglas bietet auch einige Leichtgewichte im Onlineshop an. Weinflaschen mit wenig Gewicht sind zum Beispiel:

Flaschen, die keine sind: Alternativen zum Glas

Daneben entstehen Konzepte, die zeigen, welche vielfältigen und fortschrittlichen Ansätze inzwischen in die Flaschenproduktion Einzug halten. Wir beobachten die neuen Herangehensweisen bei Südglas mit Interesse und sind gespannt, was die Zukunft noch an Ideen mitbringen wird. Hier zwei ungewöhnliche Beispiele:

• Die Frugal Bottle ist eine Flasche aus recyceltem Karton mit einem lebensmittelechten Beutel im Inneren, also ein „Bag-in-Box-System“ in Flaschenform. Laut Hersteller ist sie fünfmal leichter als eine Glasflasche und hat einen bis zu sechsmal geringeren CO₂-Fußabdruck.
• Die weinton-Flasche ist eine DPG-Pfandflasche aus recyceltem PET mit einer dünnen Glasbarriere im Inneren, die den Wein schützt. Sie lässt sich am Pfandautomaten zurückgeben. Der Hersteller gibt sie als 89 Prozent leichter und mit 49 Prozent weniger CO₂ an.

Ob sich solche Formate im Weinmarkt durchsetzen, ist offen. Für die meisten Winzer bleibt Glas die erste Wahl, vor allem im Premiumsegment. Interessant sind die Ansätze trotzdem, weil sie zeigen, wie sehr Gewicht und CO₂-Bilanz die Verpackungsentwicklung inzwischen treiben.

Mehr Druck: Design als Teil der Positionierung

Auch gestalterisch ist viel in Bewegung. Direktdruck beispielsweise kann das Etikett ersetzen oder ergänzen. Damit wird die Flasche selbst zur Gestaltungsfläche, die sich im Sinne der Markenpositionierung nutzen lässt. Ein Motiv, das über die ganze Flasche läuft oder ein bewusst reduzierter Auftritt: Solche Designs fallen im Regal auf und sind eine kreative Möglichkeit, sich bei gleicher Form optisch von Standardflaschen abzusetzen. Je nach Verfahren und Stückzahl ist das auch für kleinere Betriebe realistisch.

Das Südglas-Fazit: Die Flasche bleibt in Bewegung

Während Kunden im Regal auf vertraute Formen blicken, ist hinter den Kulissen ordentlich was los. Die Glasindustrie stellt ihre Energieversorgung um, CO₂ hat seinen Preis, leichtere Flaschen kommen im Mainstream an. Parallel entstehen innovative Materialkonzepte, es wird zugunsten der Nachhaltigkeit viel experimentiert und hinterfragt. Dazu kommen durch neue Techniken viele Gestaltungsmöglichkeiten, die es früher so nicht gab. Diese Trends sind sicherlich spannend – Winzer müssen aber nicht jeden mitmachen. Sinnvoller ist es, eigene Themen zu priorisieren und dafür gezielt die beste Flaschenlösung zu suchen.

Sprechen Sie uns gern an, wenn Sie Fragen haben oder unsere unverbindliche Beratung in Anspruch nehmen möchten. Sie erreichen uns unter info@suedglas.de oder +49 7667 91940.